Kako prodati sajt: od pripreme oglasa do primopredaje

Kako prodati sajt sa ponudom koju kupac razume

Prvo odlučite da li prodajete samo gotov web sajt ili sajt zajedno sa poslom. U prvoj varijanti kupcu su posebno važni izgled, sadržaj i funkcije. U drugoj će želeti da razume i rezultate, troškove, saradnike i svakodnevne obaveze. Nemojte opisom sugerisati da kupuje razvijen posao ako nudite nov projekat koji još nema korisnike ni prihode.

Napravite spisak onoga što ulazi u cenu. To mogu biti domen, datoteke sajta, baza podataka, tekstovi, fotografije, logo i uputstva za uređivanje. Za svaki deo proverite da li možete da ga predate i pod kojim uslovima. Posebno navedite izuzetke: pretplate, lične naloge ili materijale za koje kupac treba da obezbedi sopstvenu licencu.

Pripremite sajt za stvaran pregled

Otvorite sajt na telefonu i računaru kao da ga prvi put vidite. Prođite kroz meni, fotografije, dugmad i obrasce. Pošaljite probni upit i proverite da li stiže na predviđenu adresu. Kod prodavnice pregledajte put od proizvoda do završetka narudžbine u odgovarajućem probnom režimu. Ako neka funkcija tek treba da se razvije, napišite to u opisu.

Pripremite nekoliko čitljivih fotografija ekrana koje prikazuju važne stranice i različite funkcije. Kratak video može pokazati administraciju ili postupak korišćenja, ali pre snimanja uklonite lične podatke i pristupne podatke iz kadra. Javni prikaz treba da pomogne kupcu da razume proizvod. Dokumentaciju sa osetljivim informacijama ostavite za kontrolisanu razmenu sa ozbiljnim zainteresovanim kupcem.

Složite podatke koje ćete moći da pokažete

• Osnovne informacije: adresa, namena, tehnologija i godina pokretanja.
• Spisak stranica i funkcija, sa poznatim ograničenjima.
• Troškovi domena, hostinga, dodataka i održavanja.
• Pregled posete i rezultata za jasno označen period, ako postoje.
• Spisak pristupa i materijala koji ulaze u primopredaju.
• Kratko uputstvo za najčešće zadatke novog vlasnika.

Ako sajt zarađuje, odvojite prihod od troškova i objasnite šta vi lično radite. Prikažite kontinuitet kroz mesece, umesto samo najuspešnijeg perioda. Ako nema pouzdanih podataka o poseti, kažite da nisu dostupni. Procenu iz spoljnog alata ne predstavljajte kao izmeren broj korisnika. Jasan odgovor o ograničenju podataka bolji je od tvrdnje koju ne možete da potvrdite.

Za proveru izveštaja u Google Analytics možete razmotriti ulogu Viewer, koja omogućava pregled podataka bez prava uređivanja. Pristup dajte samo odgovarajućem projektu, nakon što procenite šta je potrebno za proveru. Google opisuje uloge i ograničenja u svojoj dokumentaciji; nema potrebe da zainteresovanoj osobi šaljete lozinku svog Google naloga.

Izvor: Google Analytics: uloge i ograničenja pristupa (novi tab)

Napišite konkretan opis i obrazložite cenu

Dobar opis odgovara na četiri pitanja: kome je sajt namenjen, šta već radi, šta je uključeno i šta kupac treba da prilagodi. Navedite razlog prodaje jednostavno i iskreno. Rečenica da se usmeravate na drugi projekat često je dovoljna. Izbegnite obećanja o budućoj zaradi ili prvom mestu na pretraživaču koja nisu deo nečega što možete pouzdano isporučiti.

Cenu povežite sa obimom projekta, njegovim stanjem i potvrđenim rezultatima. Ako kupac predlaže niži iznos, tražite da objasni šta mu u ponudi nedostaje. Ponekad je potrebno razjasniti obim predaje, a ponekad cena zaista ne odgovara potrebnom dodatnom radu. Vodite beleške o usaglašenim stavkama da različiti razgovori ne stvore različita očekivanja.

Prijavite gotov projekat na Prodaja sajtova

Na stranici Prodaj svoj sajt možete poslati adresu projekta i podatke o ponudi. Sajt treba da postoji na internetu, da se normalno učitava i da ima uredan prikaz i osnovne funkcije. Može biti nov ili imati istoriju rada. Vi određujete cenu, a nakon pregleda po potrebi razjašnjavamo detalje pre predstavljanja u ponudi.

Ako nudite i posao, izaberite odgovarajuću opciju i opišite šta tačno ulazi u prodaju. Sama prijava nije završena prodaja. Pre dogovora treba precizirati sadržaj ponude, odgovornosti i način realizacije. Na taj način kupac od početka razume da li razmatra gotovu osnovu za svoju ideju ili preuzimanje postojećeg poslovanja.

Dogovorite redosled plaćanja i primopredaje

Pre predaje zapišite dogovoreni iznos, način i trenutak plaćanja, spisak imovine, rokove i kriterijume provere. Uskladite ko radi selidbu i koliko traje dogovorena pomoć. Kod prodaje sa aktivnim poslovanjem razjasnite tekuće narudžbine, pretplate i obaveze. Konkretne ugovorne i poreske stavke usaglasite sa odgovarajućim stručnjakom prema stvarnom predmetu prodaje.

Predaja domena zahteva poseban korak. RNIDS razlikuje promenu registranta, odnosno lica na koje je nacionalni domen registrovan, od promene ovlašćenog registra. Za dogovorenu promenu registranta .rs ili .срб domena obratite se ovlašćenom registru koji vodi domen. Sama promena hostinga ne rešava taj deo primopredaje.

Izvor: RNIDS: registracija i promene nad nazivom domena (novi tab)

Sačuvajte dogovorenu rezervnu kopiju, proverite sajt na odredištu i prođite sa kupcem ključne funkcije. Nakon potvrđene predaje uredite pristupe prema dogovoru. U Search Console uklanjanje prethodnog vlasnika zahteva i proveru preostalih tokena verifikacije, jer preko njih može ponovo potvrditi vlasništvo. Pre uklanjanja proverite da li isti token koristi još neka povezana usluga.

Izvor: Google Search Console: upravljanje vlasnicima i verifikacijom (novi tab)